今天聊聊几个外企常用词1 FYI = for your information 让你知道一下，有这么个事情2 Presentation 不太会翻译，大概是在团队或跨团队的时候做 陈述，介绍，演讲等等3 KT = knowledge transfer，比如有个什么技术内容，跟大家做分享。4 slides = PPT 幻灯片，但是大家一般都说slides5 review 不太会翻译，大概可用作复盘，回顾，审查，检查等。6 GR = growth rate 增长率7 ooo = out of office 一般是休假的时候，邮件的自动回复设置成，我在xx到xx期间ooo8 loop 发送邮件的时候，有些邮件要发送个很多人，很多部门，这一些相关的人/组，可以称为这个邮件的loop9 TBC = to be confirmed，还不太确定的情况，可能需要核查数据或者跟别人确认后才能给出答复。10 WFH = work from home在家办公，比如疫情期间，就经常用到这个词。

11 CV = Curriculum Vitae 个人简历，或者也可以用resume，个人感觉CV更常用

12 提到了简历，那么也有候选人，candidate

13 report line，你的汇报对象，你的直接领导，你的上2层领导，你的上3层领导等等。

FYI

For You Information, 就是我觉得这个信息比较重要，或有趣，转发给你看一下。一般在邮件里用，比较熟悉的人之间。给老板发就不要用这个了，哈哈。

Background

不是家族背景。主要指学历，工作经历等。

BR

Best Regards，邮件结尾致意标配。

BU

Business Unit, 大公司内部会划分为不同的产品部。不同BU的差别，有可能大过两个不同的公司。

Anyway

用的比较频繁的一个词。Balabala半天，最后用来总结一下。比如一家客户，总刁难我们，嫌我们服务不好，逼我们降价，拖着不给钱，等等，坏事做尽了。Anyway，他是我们最大的一家客户，我们能做的就一个字：忍。

PM

Performance Management

相当于国企的绩效考核，一般每年一次，老板和员工一起回顾当年的业绩，最后给出等级，下一年能不能加薪就靠它了。

Professional

做事儿专业，靠谱。

Review

回顾一下。PM一年一次，Review可以随时可以来。

Goal

每年要设立当年要达到的目标。做每一件事都需要设立一个目标。Goal没有达到，PM自然不会好。

Annual Dinner

年会。一年中最放松的时刻，一般放在年底。平常一本正经，西装革履的家伙们，趁此机会可以正经地不正经一下。

FAE

Field Application Engineer, 现场技术支持。需要经常跑到客户那里，技术要好，脸皮要厚。脸皮厚比技术好更重要一些。

Sales

销售，捞钱的。据说最好的销售，能想出100种方法把梳子卖给和尚。

Marketing

市场，要做市场调研，产品规划，制定销售政策，控制价格等。市场做的好，真可以运筹帷幄之中，决胜千里之外。做的不好，对公司的打击也是致命的。

QA Quality Analysis, Quality Analyst, Quality Assurance

产品在客户那里出了问题，需要把产品返回到质量部门，分析后给出报告。

Conference Call

电话会议。

Aggressive

做事积极进取，有进攻性，咄咄逼人。

Challenge

作动词用的时候多一些。事情没做好，就可能被被人Challenge，这还不要紧，经常被老板Challenge就不好玩儿了。

Team

团队，经常讲的，大家一个Team，要经常互相拆台啊。

Push

谁谁谁，做事老是磨磨蹭蹭，需要Push一下。

Book

不是书本。预订机票，会议室等。

Reserved

已经被预订了。

Deadline

不是死期。是指最后期限。在这个日期之前必须完事儿。

Budget

部门预算。预算多就赶紧花，别等到年底Budget Control，花不完说明老板预算做的不准，那你们部门下一年砍掉一些吧，很多部门都不够呢。

Outing

又是展现Team Spirit的时候。去一个公司之前，可以打听一下，这公司Outing去了什么地方。是名山大川，跨国圣地，还是郊区团建？从中可以揣测一些端倪。

Project

项目，这个大家熟悉。

Credit

这个词只能意会。你每拍老板一次马屁，你在老板那里Credit就会多一点儿，每搞砸一次，Credit就会少一点儿。

Presentation

混外企的重中之重。你不做3分钟漂亮的Presentation, 别人怎么知道你埋头苦干了8个钟头呢。

Interview

录用之前的面谈。

Package

不是包裹！一般是指入职的时候公司给的总待遇，包括基本工资，奖金，股票等等。一听Package很高，先别高兴太早，要弄清楚哪些是有条件的，税后大概能拿到多少。

Bonus

奖金。

Salary

基本工资，一般这是旱涝保收的。在进公司的时候谈的薪水很重要，进去之后，只能慢慢涨了。不要指望做出什么突出贡献，然后大幅涨薪。

Offer

入职通知。

Follow

这个事情很重要，需要有人Follow一下。

Pros

优点，长处。

Cons

缺点，短处。

Vacation

休假。外企还是比较遵守国家法律的。一般会逼着你把假修完，要不就得折算成钱

1.brainstorm（to have a discussion to suggest an activity or for solving a problem）

2.review（to look at or examine something carefyully,especially before making a decision）

3.identify（to recognise something or discover exactly what it is）

4.implement(to start using a system or plan)

I think we should implement flexitime to help our staff with their work-life balance.

we need to implement a new IT system as soon as possible.

5.analyse(to study or examine something in detail ,to find out more about it)

6.approach(to deal with something)

7.go round(the table)（to ask all the meeting participants for their opinion or ideas about something）

8.finalise(to finish the last part of a plan ,arrangement or business deal)

tough(粗暴,难搞)

suffer(让谁难受就用这个)

coach(一般老板会说我coach一下你,指导一下,教教你怎么做人)

challenge(挑战,质疑。部门之间打架常用词)

case(案子,项目,事例)

transfer(交换。比如说换部门,比如说两个人的电脑的交接)

focus(焦点)

base(基础)

team(团队)

leader(领导,老板)

level(层次)

care(在意)

half,下半年)的report (报告),你们team (团队)的result (结果,成绩)都不太好看啊。

之前公司看了你们的proposal (提案) ,觉得idea(主意,想法)确实不错,所以才批了这么多budget (预算)

但现在这样的performance(表现,外企高使用率词汇之一)你们对得起投入的investment(投资)吗?

8m (million,百万)的outcome(产出)离原来的commitmenta (承诺的量)差太远

1你来看看问题都出在哪里,leads(收入的有效客户数据)数量其实是enough (足够)的

但是ratio (购买比率)和conversion rate (转换率)太低了

这证明关键环节的design (设计)是失败的。

整个2H (下半年)你们run(运作)了5个project (项目)

但没有一个hit target (达标,通常是市场部与销售部的需梦之词)

今年的rating (排名)你们region (区域)肯定又垫底了。

你觉得你还有颜面参加annual meeting (年会)吗?

这个月底那个event (活动)你是owner (负责人),这最后的表现机会可要盯紧点。

我之前看了下你们的plan (计划))schedule (流程)还是有点问题的,多和agency (代理公司)讨论讨论,把相关的BU (business unit,业务单元)也engage (参与)进来,多要点resource(资源)

各个环节需要演示的slide(就是PPT)做漂亮些,最终的version (版本)给我confirm(确认)一下。

提前召集各个岗位rehearsal (排练、预演)

所有人都要on the same page (外企最爱用短语之一,只要涉及多人多部门就需要用,意指让大家都清楚状况)

还有,这个event (活动)的budget(预算)不多

更要挖挖data base (数据库),找准targetaudience (众)

动动脑怎么可以drive (吸引)他们的attention (关注) ,这样才能costeffective (高性价比) 。

否则你明年的plan (计划),我都没有solid (充足)的reason (理由)去帮你争取

你知道Finance (财务部)最喜欢challenge (外企互拍时最爱用语,指提出质疑)我们了,再这样下去公司没法support(支持)的。

我也不想suffer (想让谁难受时就用这个词吧)

你可是你作为MKT (市场部)的manager (经理),以你的experience (经验、资历)应该有这方面的sense(外企口头禅,说不出具体原因了,就说感觉)

要更aggressive (激进、打鸡血)一些,不然怎么跟我们的competitora(竞争对手)竞争!

否则,公司给你这么高的package(年薪)值得吗?

我是担心你别说bonus (奖金)拿不到,连base salary(底薪、基本工资)都难保。

好了,你一会先把我昨天那个邮件forwarda (转发)给PR (公关部)的Nancy,CC (抄送,外企最热衷于各种抄送)她的leader(老板),

问问他们还有什么input (补充)和comment(意见),

他们一向比较tough (外企形容某个人或某个部门难搞必用词) 。

然后拟好meetingagenda (议议程) ,

book (预定)一个concall (电话会议) ,

明天我们review(这里指讨论)

Anyway (万用开口语) ,马上就要kick off (新财年开始)了

其他的我不care (关心)

但在那之前如果不能meet(做)掉你的quota (指标)

我就要给你warning letter (警告信,小心收到这个的话公司可以不给你裁员费就让你走人哦)了。

如果完成得好我们就去teambuildinga (团队建设,每个人最期待的玩要时刻)

happy (吃吃喝喝玩玩乐乐)一下。自求多福吧!

我们做compliance的最重要是要经常review一下当前的事情是不是有什么risk，

如果有的话就要report。

当然，report之前你需要有一个slice，

这个slice在上会之前要发给所有的stakeholders一起review，

所有的点都align好了以后再看看wording和format，

没有问题就可以submit了。

最后再上会向sema们present一下。做budget是一件很tough的事情，

毕竟大家都不是专业provider steering出身，

所以很多detail需要反复check。

对，也要和老板align。

砍budget就更让人suffer了，

所以，这个task对所有manager来说都挺难。

working level的人就不用担心了，一般接触不到。

当你在外企，你会发现，你和同事开会时是这样的：大家好，本次会议主要review（复盘）一下6月marketing campaign（市场活动）的进度，Sarah写一下meeting minutes（会议纪要）。首先快速的过一下vendor（供应商）的proposal（方案），看这张deck（PPT），budget（预算）是deprioritize（次要的），KV（主视觉画面）和我们调性不符，slogan（标语）需要大家一起brainstorming（头脑风暴）一下…当你的同事开始八卦，他们是这样的：给你说，隔壁BU的PM跳槽到对家啦，据说是因为对家的GM是他前老板，给他直接升成MD啦！what？PM是啥？MD又是啥！

开的各种汇报会是xxx Circle上会前要Align/ Pre-align

约别人开会先看calendar,

有空的话发invitation

非常喜欢开Workshop,

线上的同事们dial in,

没声音的话可能是对方mute了

竞品分析叫outside-in/ benchmark study,

有了这些insights之后,别的组同事会约我做个sharingpptd可以说Deck/ Chart

项目组上各个任务是work package或者work stream,

项目落地是go-live/ roll out,

时间紧任务重要学会prioritize

和老板谈心,约个1 on 1描述一个小众市场Niche market

找乙方是找vendor,

项目管理找PMO,

找之前要先做好budget员工们是associate,

实习生们是intern,

第三方劳务派遣是contractor或者partner

引申一下，不说中国员工。说说外企半英语办公环境会增加哪些中高级单词的使用，初中英语的小词就不放了。leverage利用roll out类似于一地试点后做复制推广engage参与fly可行。不过我听到的以that will not fly为主(ᇂ_ᇂ|||)high end高端的，中国人喜欢用。高端会谈什么的associate现在美国人越来越喜欢用这个来说员工，而不是colleague，methodology方法论confidential所有合同都逃不过这个保密niche小而美的市场penetrate渗透（市场）中国人不常用indigenous本土benchmark标准insight洞见reverse印度人喜欢用替代replygo to market这玩意有段时间我搞懂了，还有专门的GTM部门。我现在又忘了是干嘛的了。不过有段时间经常听SMB中小企业客户部门好像是这意思align对齐意见，信息什么的。反而中国人常用matrix（少部分高管用）什么责任矩阵什么玩意的accountability其实认为的和responsibility差不多，有些人会有人为的细分liability英文合同里常有，应该是比较书面的责任anchor负责人锚点，看公司，一般不用。synergy (高管用）协同specification这个很常用，标书里也经常用就是规格，perspective原先的作文用来拔高的用词现在有些中国人用的比opinion要广泛了constructive这个词其实是和职场氛围有关的，就对事不对人的外企风格，建设性意见尤为重要。这点甚至会影响你是不是适合外企职场deviate违反，如果你和法务部沟通比较多。他们就喜欢拿这个词来玩你。你需要斗智斗勇，灵活一些

see see。同事买了个新键盘，大家就会围上去see see。wo不work。一般就是问有没有用，这东西是不是能正常运行。wlb，即work life balance，同事约你开会，你不想去，就发给他老板，问他老板是不是太push，wlb有问题，很常用。大家工作时间组织体育活动的时候也会用。family first./Take care.别人发请假邮件的时候用来回复，赠人玫瑰，手有余香。尤其第二条，多发可以让全组的人都可以把15天病假用掉。OOF for personal errands./dentist appointment/tooth extraction/doesn’t feel good。配合上一条，如果你经常用上一条，也想给其他同事一个使用的机会，就使用这些话。WFH。当天气太好/太差/昨晚看球等等时候用Fairmont/Renaissance/JW/InterContinental（IHG）就是一堆酒店，公司出去玩或者各种时候会出现，蛮常见的。touch fish。这个我不懂，只听他们说过，不知道是什么。

forecast，upside，outlook，review，pipline，Q1/2/3/4，H1/2，deadline，Pip

我们align(对齐)一下这里的进步你这个proposal(提议)不错我在准备这个presentation(ppt)anyway(不管怎样)我的concern(担心)组织个meeting，写一下minutes 我不care你这个q的performance不是很好review 这个问题请update进度

FYI

Noted above all

Anyway

Chase

Vendor

update

make sense

Coach

2H

NP

Skype:

share screen

give me control

free now

call you